🧭 Vendedor bom vende qualquer coisa? Será?

Vendedor bom vende qualquer coisa? Será?

Nem sempre vender é o objetivo. Às vezes, o verdadeiro sucesso está em orientar com verdade.

Durante minha trajetória, já ouvi diversas frases como:

“Um bom vendedor vende areia no deserto.”
“Vende gelo para esquimó.”
“Vende ovo para galinha.”

Mas será mesmo que esse é o verdadeiro significado de ser um bom vendedor?

Na prática, isso é uma grande mentira.
Vender não é empurrar um produto é conectar-se verdadeiramente com o cliente e ajudá-lo a tomar a melhor decisão de compra.

Já vivi situações em que decidi não fechar uma venda, porque o produto não era a solução ideal para aquele cliente.
E sabe o que aprendi com isso?

Eu perco a venda, mas jamais perco o cliente.

A venda que começa pela verdade, termina com confiança

Um vendedor que respeita o cliente, ouve suas necessidades e tem coragem de dizer “esse produto não é para você agora” constrói credibilidade e relacionamento de longo prazo — e isso vale mais do que qualquer meta.

Sim, eu posso vender qualquer coisa.
Mas somente aquilo que eu também compraria.
Somente aquilo que faz sentido e gera resultado real para o meu cliente.

Esse é o verdadeiro diferencial de quem vende com propósito.

O que define um bom vendedor?

Acredita no produto e sabe demonstrar a transformação que ele causa.
Diz “não” quando percebe que a venda não é qualificada.
Respeita o tempo do cliente, sem pressionar ou forçar.
Vende com propósito, e não por impulso.

Ser vendedor é dominar técnicas, sim.
Mas, acima de tudo, é ter empatia, verdade e consciência de que cada venda deve ser uma solução real para o cliente — e não apenas um número na planilha.

E você? Já deixou de vender por entender que não era o momento certo para o cliente?
Compartilhe sua experiência comigo!