Dra. Sandra Nascimento – A Força da Mulher que Transforma Sonhos em Negócios Seguros

Por Semíramis Franciscato Alencar Moreira — Jornalista DRT 0044653/RJ

No universo dinâmico do mercado imobiliário, onde cada decisão envolve sonhos, riscos e grandes investimentos, a história da Dra. Sandra Nascimento é um exemplo de coragem, técnica e sensibilidade humana. Advogada e corretora de imóveis, ela construiu uma carreira sólida ao unir conhecimento jurídico, visão estratégica e um olhar genuinamente humano sobre as negociações – transformando a compra e venda de imóveis em experiências seguras, transparentes e inesquecíveis.

Da infância no Paraná ao mercado de luxo carioca

Desde os 10 anos, Sandra já mostrava o faro para os negócios. No interior do Paraná, saía para vender revistas e aproveitava o prestígio da rede de contatos do pai para aprender, ainda criança, o valor da confiança e da palavra.
O tempo passou, e o destino a levou ao Rio de Janeiro, onde o universo imobiliário cruzou seu caminho de forma natural. Antes de se tornar corretora, trabalhou em cartórios e com outros profissionais do setor — uma vivência que despertou nela o amor pela combinação entre pessoas e negociações.

Entrar no mercado de alto luxo carioca foi um ato de coragem. “Ouvi que era loucura”, lembra ela. “Mas perseverança sempre foi minha palavra-chave.” Mulher em um ambiente majoritariamente masculino, precisou provar seu valor em dobro – e o fez com ética, preparo e resultados.

A advogada que “não vende imóveis, vende documentos”

Formada em Direito, com especialização em Direito Imobiliário, a Dra. Sandra trouxe para sua atuação como corretora algo raro: uma visão jurídica refinada. “Eu costumo dizer que não vendo imóveis, vendo documentos”, afirma.

Sua bagagem como advogada é o pilar de seu trabalho. É ela quem analisa riscos, identifica pendências e evita que seus clientes caiam em armadilhas. “Já impedi compras que poderiam virar pesadelos. Alguns clientes ficaram tristes na hora, mas depois voltaram para agradecer. Um deles até me presenteou com um whisky raríssimo.”

Essa postura protetora virou sua marca registrada. Cada negociação é conduzida com precisão técnica e empatia – um equilíbrio que a diferencia no mercado da Zona Sul, Barra da Tijuca e Recreio.

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Mentoria Imobiliária: ensinar é parte do processo

A mentoria nasceu de forma orgânica. Sem perceber, Sandra já orientava seus clientes como uma verdadeira professora do mercado. Explicava cada cláusula, cada documento, cada etapa do processo. Até que um dia ouviu: “Você não é só corretora, é mentora.”
Foi quando decidiu formalizar sua metodologia, hoje baseada em um modelo adaptado do SPIN Selling: uma abordagem consultiva que busca entender a situação, o problema, as implicações e a solução ideal para cada cliente.

Na prática, isso significa clareza, segurança e aprendizado. “Eu ensino o cliente a comprar, vender ou alugar com consciência. Cada transação é uma oportunidade de empoderamento”, explica.

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Entre o Rio e a Flórida: um atendimento sem fronteiras

Além de atuar nos bairros mais valorizados do Rio, a Dra. Sandra expandiu sua expertise para o mercado internacional, especialmente na Flórida (EUA). Lá, acompanha brasileiros que desejam investir com segurança em um dos estados mais promissores dos Estados Unidos.

“A Flórida tem um processo mais digitalizado, mas o risco é achar que dá para fazer tudo sozinho. O idioma, as leis e os contratos são diferentes – é aí que entra o papel da mentoria jurídica e imobiliária.”

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Tendências e o futuro do mercado imobiliário

Para ela, o setor caminha em três direções principais: tecnologia, sustentabilidade e personalização.
Processos digitais tornam as negociações mais ágeis e transparentes; imóveis sustentáveis se valorizam rapidamente; e a personalização se tornou um novo luxo, ou seja, o cliente quer um lar que reflita seu estilo de vida, não apenas um endereço.

Lições e legado

Entre histórias emocionantes, uma se destaca: a cliente que, prestes a perder o negócio, entregou-lhe um cheque sem recibo: um gesto de confiança absoluta. O desfecho foi feliz: o imóvel foi comprado, o sonho realizado e a amizade selada.

“Aprendi que lido com vidas, não com tijolos. Cada imóvel é uma história, um recomeço, uma emoção”, diz Sandra, com o brilho de quem sabe o valor de cada conquista.

Seu maior propósito hoje é formar novos profissionais que atuem com o mesmo nível de excelência e integridade. Com o projeto “Aliados da Dra. Sandra”, ela quer capacitar corretores para atingirem alta performance e ajudarem mais pessoas a viver o sonho da casa própria, com segurança e coração.

Mensagem aos novos profissionais

“Não aposte na sorte. Invista em conhecimento e em autoconhecimento. Seja honesto, estude e crie relações genuínas. O mercado imobiliário recompensa quem trabalha com integridade.”